Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên.Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết.Bạn sẽ nói gì đó kiểu như: “Anh cũng nghĩ em đã làm vậy, vì thế em cần chấm dứt.Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.Bạn cần biến suy nghĩ lôgic và hợp lý thành một lời nói dựa trên tình cảm – và đưa những lợi ích trực tiếp để người đó nói thật.Hầu hết mọi người đều thích huyên thuyên bất tận về nhà hàng họ vừa ghé vào, chuyến đi họ vừa thực hiện hoặc công việc họ vừa từ bỏ…, trừ phi họ đang nói dối và bạn cứ tiếp tục hỏi.Khi một người trở nên sắt đá với vị thế của mình, hãy thay đổi một điều mà bạn có thể – sinh lý của người đó.Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.“Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư.Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe.
Bất kỳ sự chậm trễ nào cũng khiến người đó cảm thấy dường như tội lỗi nặng thêm.
