Bằng cách thổi phồng hoặc làm xẹp những nhân tố này trong tâm trí người đó, bạn có thể ngay lập tức thay đổi quan điểm của họ về bất kỳ tình huống nào, dù nó tích cực hay tiêu cực.Công việc của tôi ở đây không thể để cho mọi người biết được.Do đó, bạn cần đề nghị nói ra sự thật trước khi người đó có lý do để nói dối bạn.Câu hỏi mẫu: “Tôi đặt cho anh những câu hỏi này là vì tôi vừa kết thúc một vài việc mà tôi không lấy gì làm hãnh diện cho lắm.Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên.Giả sử bạn hỏi bạn gái rằng nàng đã ở đâu tối qua.Lúc này khách hàng của bạn đã chú ý và chắc chắn sẽ nói: “Ồ, cô không làm tôi khó chịu.Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả.Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không.Mấu chốt của phương án này không phải là kết tội, chỉ cần thông báo.

Xem thêm Thu gọn