Nó được thực hiện bằng cách bắt đầu với một nhận thức rồi đi ngược lại.Trong nhiều cuộc thảo luận, đối tác của tôi liên tục trình bày ý tưởng và dường như không quan tâm đến ý kiến của tôi.Thậm chí, tôi không hề đề cập đến việc muốn làm đại diện cho cô.Tính toán thời gian mang lại nhiều tác dụng trong bán hàng.Có bốn triết lý tổng quát tôi áp dụng trong mối quan hệ với nhân viên:Người ta thường không đánh giá đúng mức tầm quan trọng của một khung cảnh bán hàng hấp dẫn.Thứ nhất, mỗi công ty có một số nhà quản lý có xu hướng đánh giá những gì họ phải nói theo số người bị buộc phải nghe họ.Đây là một công ty luật uy tín nhất và lâu đời nhất tại Cleveland.Chúng tôi phải mất hai tuần để bảo vệ tài liệu, thông tin của mình.Tôi luôn tin rằng việc nhanh chóng đi thẳng vào vấn đề hoặc chấm dứt một cuộc điện thoại không hề khó.
Sau đó, chúng tôi tiến hành rất nhiều thương vụ làm ăn với Colgate.
